月別アーカイブ: 11月 2011

こんにちは玉井です。 先日、弊社のお客様の事務所へライターと取材に行きました。 今回訪問した先は 弊社でホームページをリニューアルされた 都内の税理士事務所さまです。 貴重なお時間頂いて とても興味深いお話をお聞きできましたので あなたにもご報告したくて メルマガに書いてみました。 そのサイトは、今年の３月。 震災直後の公開でした。あれから8ヶ月。 一番気になったのは 作成したホームページの効果でした。 その点をお聞きすると、なんと… ●成約数は前のホームページより1.5倍増 ホームページ経由での顧問契約数が 1.5倍に増えたそうです。 さらに、特徴的な違いは… ●女性客が２倍に増えた ●法人客も２倍に増えた ●面接後の成約率が上がった！約８割の方が成約に ●初対面でも親しみをもって接触してくれる 法人客の割合が増えれば利益率はあがりそうですね。 公開翌月には制作費の元が取れたそうです。 なぜこのような好結果が出たのか？それは… 今まで 世によくある典型的な税理士サイトから 所長さんをブランド化した ブランディングサイトに変更したからなのです。 際だった特徴を分かりやすく伝え 信頼感を伝え 閲覧者のウォンツに答えたのです。 古典的な税理士サイトだと どんな税理士が対応してくれるのか分からないため 女性にはちょっと怖い感じがします。 それに対して、安心できる状況ができる それがブランド化の一つの収穫です。 さらには… 「売り」の部分をイメージ化する イメージで共有するのです。 … 続きを読む →

こんにちは玉井です。 今、「豊臣秀吉の経営塾」という本を読んでいます。 秀吉と言えば、 足軽から天下人になった立身出世の人物です。 秀吉は半農半兵の家に百姓として生まれ、 織田信長に仕官を直訴して、 草履取りとして採用され 様々な実績をあげて出世していった話は有名ですが 秀吉という人物は、 自分のブランドの作り方が 非常にうまかった人です。 書籍によると 秀吉の容姿は、ぶおとこ　だったそうで 猿に似ていると信長に言われ、 進んで猿のマネをしたとか。 それにより、「猿」というあだ名がつき 「猿はいるか」 「猿を呼べ」 と信長内のシェアが増していきました。 また、こんなこともありました。 信長は行動の人で 思い立ったら即、行動だったようです。 夜明けでも、何かを思い立つと 馬を駆って出かけたそうです。 その際、「誰かおるか？」と声をかけると 「木下藤吉郎、ここにおります」と どのような場合でも 自分の名前を伝えたと記述されています。 秀吉という人物は 若い頃は、自分を「猿」＝面白い奴、 とブランド化し、認知度を上げた。 さらに信長内のシェアを高めるために 「木下藤吉郎は便利な奴」と 主君、信長にイメージを刷り込んだのです。 400年以上経った今も 秀吉の事を知る日本人は多いことと思います。 私たちは、学校の歴史の授業で学ぶ以上のことを 秀吉については知っています。 それは、豊臣秀吉がブランドづくりの 天才だったからに他なりません。 … 続きを読む →